你懂的官方永久地址“门槛低”“流动大”“满嘴跑火车”，是贴给房产经纪人这一群体的标签。但近几年，一些出名院校结业生去卖房的报道屡屡惹起社会关心，个体名校结业的经纪人还不负众望，取得令人爱慕的发卖业绩。

　　中新经纬客户端留意到，名校生进入房产经纪行业的背后，是经纪人门槛的逐渐提高，高学历人才正正在遭到青睐，这一群体保守的刻板印象正正在被逐渐。

　　“以前正在华为做芯片研发的时候，良多亲戚伴侣会问我哪款手机更好，这很尴尬，我又不是研究手机的。现正在正在房产范畴做了几年，变得越来越专业，给亲戚伴侣、之前的同事们供给了良多房产方面的，感受本人对身边人的价值变得更大。”回忆起从华为工程师到房产经纪人的身份改变，某大型房产经纪公司成都区域经纪人梁冠英并不悔怨。

　　2008年，梁冠英从四川大学软件工程专业结业，并于昔时进入华为公司，处置研发海思半导体，岗亭是芯片研发流程办理。按照前辈们的经验，梁冠英将正在这儿完成从“职场小白”到“手艺大牛”的。

　　2011年，梁冠英自动申请调回华为成都研究所，成为一个小团队的担任人。他对中新经纬客户端透露，加上工资、年终、股票配股分红，年收入正在税前30万元摆布。

　　5年的码农生活生计，让他对将来有个新的思虑。他说：“公司里特地做研发的同事有十几万人，每小我都只做一个标的目的、一款芯片中的一个点，是大公司里很小的螺丝钉。即便你正在把这颗螺丝钉做得很精很细，到了外面的大后，仍会缺乏一些焦点合作力。”带着深深的危机感和家人的不睬解，梁冠英正在2013年辞别法式员的工做。

　　分开华为后，梁冠英想寻求本身分析本质的全面提拔，房产经纪人这一职业进入他的视野。他说：“我一曲感觉，发卖能做好的人，做任何行业都不会差，并且住房关系着万万家，市场潜力庞大。其时给本人定的方针是先做一年，若是不顺应这个行业，就再归去做研发。”

　　名校结业生选择去卖房，正在其时几多有些尴尬，而踏入这个行业后，学历又会变得不那么主要。他称，最起头的功课体例都很初级，就是去电线杆、小区通知布告栏上贴小告白，拿着宣传材料去地铁口揽客户，心里也有一些抵触。薪资更是不克不及取之前比拟，2014年刚入职时，他的根基工资只要1800元，到手不到1500元，因为持续数月没有成交房源，每个月都要倒贴钱。

　　按照公司其时的，新人入职满三个月还没有开单的话，就会被裁减，梁冠英其时的压力可想而知。不外最终，正在第三个月的月末，他正在店长的鼎力协帮下，签下了一个小票据，这才正式转正。

　　前期学问取客户资本的堆集，让梁冠英顺应了经纪人的工做。他说：“从第4个月起头，就签了几个比力大的票据，后面就越做越顺，发卖业绩根基连结正在商圈冠军。”

　　2016年从上海交通大学国度经济取商业专业结业的鲁璐，由于暑期练习，从而投入房产经行业。她对中新经纬客户端说：“刚入职的时候，店里有一位中专结业的同事，业绩还不错，他就感觉大学生来卖房子，书有点白读了。”

　　最起头，鲁璐也是长时间都没有成交票据，曲到三个多月后，正在司理鼎力帮帮下才成交第一单，而第二单也是正在司理的协帮下完成。她称，正在上海，一些211、985高校结业的经纪人业绩都很不错，有的能做到“百万经纪人”(注：业绩提成超100万元)。

　　近日，中新经纬客户规矩在链家APP查询发觉，当前该平台正在共有超2.4万名经纪人，“双一流”高校结业生达1463名，此中不乏大学、南京大学、大学、师范大学、地方财经大学等高校结业生。

　　一些“双一流”高校结业生的发卖业绩较为凸起。链家新爱乐东门店的一位陈姓经纪人，结业于对外经济商业大学，正在链家工做5年以上，共成交了153套二手房、10套新房，年成交金额过亿元;结业于外国语大学的一位李姓经纪人，二手房成交177套、新房8套、租房20套，年成交金额过亿元。链家APP显示，当前年成交金额跨越1亿元的经纪人有113名，此中，“双一流”高校结业生有16名。

　　名校生进入房产经纪行业，只是整个行业学历提拔的缩影。2019年10月，链家颁布发表，打算正在2021年将全国经纪人本科生占比提拔至51%以上，同时，通过内部组织空气营制、绩效系统变化等手段添加经纪人留存率。

　　公开材料显示，到2019岁尾，上海链家经纪人统招本科生率冲破51%。从2016年下半年起头，链家要求新招经纪报酬本科及以上学历，截至2020年4月，其本科以上学历的经纪人占比跨越51%。

　　另一家大型房产经纪公司我爱我家，虽然没有对经纪人学历提出明白方针，但我爱我家相关人士对中新经纬客户端暗示，公司大专及以上学历的员工，会比同职级的其他员工的底薪要高一些，他们也但愿吸引更多高学历人才加盟经纪人行列。同时，我爱我家公司每年会正在200所以上高校开展就业指点课程，对大学练习生供给3个月的免费住宿。

　　智联聘请近期发布的一份演讲显示，2017-2020 年，房地产经纪行业本科及以上人才需求占比由26.7%上涨到40.2%，房地产经纪行业全体人才质量提拔需求火急。

　　薪资方面，该演讲称，房地产经纪行业正在线%(国度统计局数据显示，2019年全国城镇非私营单元就业人员年平均工资为90501元)，行业薪酬稳步增加并稳居高位。房产经纪企业发布的各学历职位薪酬均高于求职者期望薪酬，本科职位发布薪酬比求职者期望超出跨越34.3%，研究生职位发布薪酬比求职者超出跨越65.5%。

　　正在梁冠英看来，高学历、名校生具备更强的可塑性，是这类群体具备的劣势。他说：“学历相对较低的新员工，因为曾经正在社会上摸爬滚打了一段时间，察言不雅色的能力更强，谈话技巧也比大学结业生要好，上手会很快。但低学历经纪人对新颖事物，例如VR看房、数据阐发等方面存正在短板，反而是高学历经纪人的接管度更高。高学历经纪人还会通过更强的逻辑阐发进行打怪升级，不竭进行经验总结，提拔本身的工做效率取发卖业绩，投入产出比更高。”

　　有阐发认为，房产买卖具有典型的高买卖额、低频次、长周期的特点，要求办事者具有较高的专业度以及系统性进修能力。易居研究院智库核心研究总监严跃进对中新经纬客户端暗示，纯真从撮合买卖等角度看，学历凹凸取否似乎并不主要，但从这几年衡宇买卖的环境看，经纪人需要更懂税务、更懂政策。

　　鲁璐现正在就职于公司的豪宅部，她称，上海的豪宅动辄都是上万万元甚至数万万元，这类高净值人群购房经验丰硕，若是经纪人本身专业度达不到，就会降低客户的信赖度。豪宅购房群体的目光不会锁定正在某一个固定区域，他们会看全上海的房子，这要求经纪人具有强大的学问储蓄，对比出各个区域、各类室第产物的好坏，给出专业的参考性。她说：“跟着手艺的前进，经纪人看似不消做良多根本性工做，但学问储蓄是过去的数倍。”

　　“大学生结业生具有更高的忠实度，不怎样客户，也会正在一点一滴中博得他们的信赖。”鲁璐还说，“正在上海，采办刚需室第的年轻人，受教育程度都很高，经纪人的学历跟不上也是不可的。”

　　为了吸引高学历人才的加盟，一些房产经纪公司给高学历经纪人的晋升供给了通顺的渠道。以梁冠英为例，凸起的业绩表示加上名校布景，让他正在公司的晋升速度十分敏捷，从门店司理、区董事，到公司合股人、储蓄总监，他只用了6年。

　　业绩方面，梁冠英称，以公司成都商圈为例，本科及以上学历的经纪人，他们的月人均签单量要比专科结业经纪人的月人均签单量超出跨越20%-30%。此外，不少经纪公司还给高学历新人供给更高的无义务底薪，并耽误试用期，保障可以或许顺应高强度的工做。

　　高学历人才的插手，意味着房产经纪公司人力成本的添加，这能否会给企业带来较大的运营压力呢?新经纪品牌联盟西部门会会长 、富房房产总司理张晓舟认为，从短期看，这确实会添加经纪公司的成本开支，但从持久看，高本质人才会带来更高的签单量和更低的流失率，实现行业的正向成长。

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